「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げるSALESCORE株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：中内崇人、以下：当社）は、株式会社ソフトクリエイト（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：林 宗治）にセールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』のオプション機能「Data Extension（データエクステンション）」が導入されたことをお知らせいたします。あわせて、導入事例記事を公開いたしました。

SALESCORE「Data Extension」の導入により、SALESCORE内でSFA/CRMデータのある時点の情報を保存できる「スナップショット機能」と、新たにオブジェクトを作成してデータの蓄積ができる「カスタムオブジェクト機能」を活用いただけます。それによって、受注着地見込や見込案件の状況変化を直感的に把握できる形式で可視化でき、より精度の高い予測や迅速な意思決定、達成に向けた質の高いプランニングに時間・労力を割くことができるようになります。

▼導入事例記事はこちらよりご覧ください
https://www.salescore.jp/case/soft_create

▼Data Extensionのサービス資料はこちらよりご確認ください
https://www.salescore.jp/document/dataextension

サービス導入の背景

短中長期それぞれの目標を営業組織として安定的に達成すること、そして特定の営業メンバーがあげる成果に依存せず、組織全体の中央値を高めていくためには、精度と適切な粒度を兼ね備えた現状把握が必要です。一方、そのために把握すべき情報は多岐に渡り、管理職・営業メンバーともに集計と確認に多大な時間と労力を要する状況にありました。以前、SFAのスナップショット機能で解決することを模索したこともあったのですが、レコード数の上限や表示できる項目の制約などの関係で断念していました。その点が「Data Extension」で解消できることが分かり、いよいよこの課題を解決し、先手をとったより質の高い達成プランニングを実現するため、「Data Extension」導入を決定しました。

サービス導入後の効果

「Data Extension」導入後は、前週比で増減した金額の内訳がすぐに確認できるようになり、営業会議では「この100万円の変化はどの案件？」といった確認作業が不要になりました。変化の大きいポイントを即座に把握してSALESCORE内で定性情報も確認できるため、議論は未来に向けたアクションプラン策定に集中できています。また、着地見込の精度も向上し、例えば上半期の早い段階で下半期の計画に着手できるなど、意思決定のスピードが格段に向上しました。

▼着地見込の前週差分を確認する画面イメージ（ドリルダウンで各数字の内訳・案件詳細を確認可能）

株式会社ソフトクリエイト 営業本部 副本部長 富樫様のコメント

株式会社ソフトクリエイトでは、“Speed & Change”の信念のもと、お客様のビジネス成長に貢献できる企業を目指しております。営業組織においても、データドリブンなマネジメントの推進に取り組んでまいりましたが、各種KPIの将来予測およびその精度の向上が大きな課題でした。

当社では以前よりSALESCOREを活用しておりましたが、このたび新たにリリースされたData Extensionによって、営業現場が抱える課題の解決やさらなる業務改善が期待できると考え、導入を決定いたしました。

今後は、より高度なデータ活用によるマネジメントの実現はもちろん、過去データの可視化による予測精度の向上や、多角的な差分分析を通じたメンバー育成・評価への活用を進めてまいります。そして、持続的に成長する営業組織づくりを目指し、お客様の変革を支えるパートナーとしての役割を果たしてまいります。

株式会社ソフトクリエイト 企業概要

会社名：株式会社ソフトクリエイト
代表者：代表取締役社長 林 宗治
設立　：2012年10月
資本金：2億円（2025年3月31日現在）
所在地：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー
URL　：https://www.softcreate.co.jp/

セールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』について

SFAと連携し、営業データ入力やリスト作成、KGI・KPI予実管理や分析にかかる負荷を大幅に軽減し、ピュアセールスタイムの拡大や速やかな売れるメカニズムの解明とボトルネックの特定を実現し、誰もが目標達成に集中できる環境づくりをサポートいたします。

サービスサイト　：https://www.salescore.jp/
サービス紹介動画：https://youtu.be/otwf2HGg9K0

サービス資料URL：https://www.salescore.jp/document/h3zS4bOw
Data Extension資料：https://www.salescore.jp/document/dataextension

SALESCORE株式会社について

「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げ、仕組みとテクノロジーで組織文化変革を実現する伴走型コンサルティングとセールスイネーブルメントSaaSを提供しております。

企業名　：SALESCORE株式会社
代表者　：中内 崇人
設立　　：2018年12月
所在地　：東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル7階
事業内容：営業組織のあたり前の水準を高め続ける文化をつくるセールスイネーブルメントコンサルティング及びSaaS開発・販売
URL　　：https://corp.salescore.jp/

本件に関するお問い合わせ先

SALESCORE株式会社 PR部
Mail：pr@salescore.jp